Head of Growth & Acquisition

Sobre el rol

Buscamos un/a Head of Growth & Acquisition que lidere la estrategia de adquisición de nuevos clientes, combinando performance marketing, generación y conversión de leads, optimización de canales y activación local.

Será responsable de maximizar el crecimiento rentable de la compañía, asegurando que las iniciativas de adquisición estén orientadas a resultados y conectadas con las prioridades comerciales, de Pricing, Brand, Product y los equipos locales.

Tu misión

Impulsar una adquisición de clientes rentable, escalable y medible, optimizando todo el funnel desde la generación de demanda hasta la conversión y coordinando la activación de los clubes tanto en nuevas aperturas como en centros existentes.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia de digital performance marketing, incluyendo SEO, SEM, paid media y optimización continua de campañas.
• Definir y gestionar la estrategia de lead generation y conversión a lo largo de todo el funnel de adquisición.
• Analizar y optimizar el channel mix, identificando oportunidades de crecimiento y mejora de la eficiencia de adquisición.
• Monitorizar y mejorar indicadores clave como CAC, CPL, conversion rate, ROAS y volumen de altas.
• Diseñar y ejecutar estrategias de local marketing para nuevas aperturas, así como iniciativas destinadas a mejorar la visibilidad y captación de los clubes existentes.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante experimentación, testing y optimización continua.
• Coordinar las iniciativas de adquisición con los equipos de Pricing, Brand, Product y Operaciones/Equipos locales.
• Transformar datos de adquisición y comportamiento de cliente en recomendaciones accionables para el negocio.
• Establecer una cultura de seguimiento de resultados, aprendizaje y mejora continua dentro de la función de Growth & Acquisition.

Qué ofrecemos

• Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, reportando directamente al CRO
• La oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia de Growth & Acquisition en un entorno de expansión.
• Un entorno dinámico, internacional y orientado a datos.
• Colaboración directa con diferentes áreas del negocio para impulsar iniciativas de crecimiento.
• Autonomía y capacidad de influencia en la toma de decisiones.
• Paquete de beneficios

• Experiencia sólida en Growth, Acquisition, Performance Marketing y Digital Marketing, preferiblemente en compañías con modelos de negocio B2C.
• Experiencia gestionando estrategias de adquisición multicanal y funnels de conversión.
• Sólidos conocimientos de paid media, SEO, SEM, lead generation y CRO.
• Experiencia trabajando con métricas de adquisición y modelos de performance.
• Capacidad analítica y orientación clara a negocio y resultados.
• Experiencia liderando proyectos y coordinando equipos multidisciplinares.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, internacionales y orientados al crecimiento.
• Nivel alto de inglés.